La mayoría de las empresas invierten una gran cantidad de recursos en un intento de predecir los próximos pasos de los competidores: analizar las conferencias telefónicas de informes financieros, rastrear los comunicados de prensa, encargar la investigación de mercado y visitar a los clientes. Pero muchas empresas ignoran la señal de intención estratégica más intuitiva y fácil de obtener——El oponente está reclutando puestos.

Tome Amazon, por ejemplo.2019En 1999, esta empresa lanzó silenciosamente docenas de puestos de ingenieros de satélites y expertos técnicos relacionados. Unos meses después, Amazon anunció“Proyecto Kuiper”Este gran proyecto tiene como objetivo construir una Internet satelital global. Mira Apple de nuevo2018A principios de año, la empresa de análisis de datosPor thinknumSe descubrió que el número de puestos de diseño reclutados por Apple casi se ha duplicado, centrándose en la liberación de científicos deportivos, ingenieros ópticos y otros puestos. Apple no mencionó los productos no lanzados en ese momento, pero esta información de reclutamiento muestra claramente que la compañía está aumentando el campo de la realidad aumentada y la computación portátil.

En estos dos casos, los jugadores veteranos de la industria son los más afectados. Amazon ingresa a Internet satelital y contacta directamente con Weassat (Viasat), Hughes Network (Por HugesNet) Y otros operadores maduros, y en rápida expansiónSpaceXStar Chain forma una competencia frontal. Apple implementa la tecnología de realidad aumentada y entra en el universo, Microsoft,Salto mágicoLa pista se ha cultivado durante muchos años. Para estas empresas, los anuncios oficiales de Amazon y Apple parecen haber abierto un nuevo frente competitivo de la noche a la mañana. Pero las señales de reclutamiento se han acumulado durante varios meses.

Estos casos reflejan un hecho común:Antes de lanzar productos, ingresar a nuevos mercados, aplicar nuevas tecnologías y construir nuevas capacidades, las empresas casi tienen que reclutar personas.Por lo tanto, la decisión de contratación nos abre una ventana, a menudo mucho antes que otra información pública, y podemos vislumbrar la dirección de diseño prioritaria de la empresa en el futuro.

Los reclutadores usan el aviso de trabajo como una herramienta para atraer talentos, mientras que los solicitantes de empleo lo usan para encontrar trabajo. Pocos profesionales de la estrategia empresarial lo consideran una fuente de inteligencia competitiva. Sin embargo, los inversores senior han entendido esto desde hace mucho tiempo: los fondos de cobertura y otras instituciones de gestión de activos ahora están extrayendo conjuntos de datos estructurados de puestos de contratación de forma normal y prejuzgan la expansión, contracción o cambio estratégico de las empresas antes de que se divulguen las llamadas de informes financieros y los documentos regulatorios. Para los departamentos de inteligencia competitiva de la mayoría de las empresas, la misma información está claramente frente a ellos, pero se ha hecho la vista gorda.

He estado estudiando este tema durante cinco años. El documento de trabajo escrito por mis colaboradores y yo discutimos qué información revelará el aviso de contratación de la empresa objetivo al adquirente y cómo utilizar los datos humanos para juzgar la dirección estratégica de la empresa. Utilizamos datos de contratación a gran escala para predecir su dirección de desarrollo antes de que la empresa los anuncie oficialmente. Esta investigación me convenció de que los datos de contratación son uno de los datos más confiables para comprender la dirección de las apuestas de recursos empresariales. En el fondo,El propósito del anuncio de trabajo es reclutar talentos, no persuadir a los inversores o los medios de comunicación.

Las herramientas tradicionales de inteligencia competitiva siguen siendo útiles, pero en su mayoría tienden a ser retrospectivas. Los estados financieros muestran dónde los competidores han invertido sus fondos en el pasado; los comunicados de prensa transmiten la información que las empresas quieren que las partes interesadas vean; los comentarios de los clientes reflejan la reputación de las acciones pasadas en el mercado.

Estos datos pueden ayudar a los gerentes a comprender lo que el oponente ha hecho, pero es difícil revelar lo que el oponente va a hacer a continuación.

Los datos de contratación simplemente llenan este vacío porque capturan la inversión de recursos que se está implementando. La dirección futura de una empresa que contrata ingenieros de aprendizaje automático es completamente diferente a la de contratar representantes de ventas y especialistas en cadena de suministro. Las empresas que reclutan expertos en cumplimiento en el extranjero tienen una alta probabilidad de prepararse para ingresar al mercado local; el aumento en la contratación de puestos de seguridad cibernética a menudo indica que las empresas invertirán en la construcción de infraestructura digital y los clientes no verán ningún cambio intuitivo en este momento.

A diferencia de las conferencias telefónicas sobre ganancias y los anuncios corporativos,El aviso de contratación es un documento operativo y el propósito es resolver problemas comerciales: reclutar talentos adecuados.Para atraer candidatos calificados, el aviso a menudo contiene información muy específica: habilidades requeridas, pilas técnicas, responsabilidades laborales y prioridades estratégicas.

Incluso ante empresas que proporcionan muy poca información, los anuncios de empleo siguen siendo útiles. Las empresas que no cotizan en bolsa, las empresas emergentes respaldadas por capital de riesgo y los competidores extranjeros rara vez revelan sus propios planes al mundo exterior, pero muchos de ellos seguirán publicando puestos de contratación.

Esto forma una fuente de inteligencia poco común:Disponible públicamente, la autenticidad es relativamente alta y prospectiva.

Si desea extraer información de manera eficiente a partir de los datos de contratación, puede realizar análisis en torno a tres temas centrales:

1, ¿Qué habilidades están construyendo?

La primera pregunta se centra en el desarrollo de capacidades.La tendencia de contratación puede ver dónde se invierten los recursos futuros de la empresa.

Ejemplo: las tres empresas están contratando personal de marketing al mismo tiempo. A primera vista, el comportamiento de contratación es muy similar, pero si miras de cerca, encontrarás una diferencia. El primero se centra en encontrar expertos en marketing de efectos y adquisición de clientes, que representan estrategias de crecimiento radicales; el segundo se centra en la estrategia y el posicionamiento de la marca, que tiene como objetivo crear una diferenciación de alto nivel; el tercero se centra en el análisis de datos, la retención de clientes y la gestión del valor de por vida del cliente. El enfoque de la estrategia se desplaza hacia la rentabilidad y la eficiencia.

Este conjunto de lógica se aplica a todas las funciones. Los puestos de ingeniería pueden juzgar si la empresa está invirtiendo en la infraestructura subyacente, el desarrollo de productos, la inteligencia artificial o la seguridad de la red; los puestos financieros pueden indicar adquisiciones, enfoque de gestión de capital o planes de expansión en el extranjero; la contratación de operaciones apunta a la expansión de la capacidad y la cadena de suministro. Reconstrucción o expansión geográfica.

Los requisitos técnicos del puesto tienen un valor de referencia especial. Cuando la descripción del trabajo menciona repetidamente la plataforma en la nube, las herramientas de análisis avanzadas y la generaciónIALa capacidad o la tecnología de ingeniería específica pueden inferir el sistema y las capacidades centrales que la empresa planea construir.

2, ¿En qué áreas se construyen estas capacidades?

La segunda pregunta se centra en la región. Los competidores a menudo exponen sus intenciones de expansión a través del reclutamiento localizado. Las empresas generalmente necesitan talentos locales antes de abrir sucursales, lanzar nuevos productos e ingresar a nuevos mercados. El tipo de puesto de contratación suele ser tan importante como la ubicación en sí.

Puesto de ventas, el representante tiene la intención de confiar en los productos existentes para ingresar a nuevos mercados; los puestos de operación y logística a menudo significan un diseño más profundo, que involucra infraestructura e inversión a largo plazo; el puesto de especialista en cumplimiento representa la preparación de la empresa para responder a los requisitos reglamentarios locales; contratación ejecutiva, Puede ser una señal para establecer una sede regional o establecer una base estratégica importante.

La tendencia de contratación geográfica también puede reflejar el ajuste de la estrategia de la cadena de suministro. La contratación centralizada de personal técnico en tierras altas de innovación específicas puede representar proyectos de cooperación, inversión en producción o reserva de talentos profesionales.

Muchas industrias tienen tales ejemplos: las empresas de tecnología a menudo establecen centros de I + D en los mercados de talentos emergentes, y solo después de mucho tiempo anuncian planes de expansión a gran escala; las empresas de automóviles aumentarán la contratación en los clústeres de tecnología de baterías y luego anunciarán oficialmente importantes inversiones en vehículos eléctricos. Proyecto; antes de que las empresas farmacéuticas abran oficialmente nuevas áreas, primero creará un equipo local de cumplimiento y comercialización.

3, ¿Qué cambios les han sucedido?

La tercera pregunta suele ser la más valiosa.El valor central de la inteligencia generalmente no radica en la cantidad total de reclutamiento, sino en los cambios que se desvían de la normalidad en el pasado.

Supongamos que una empresa farmacéutica que ha estado profundamente involucrada en la investigación de laboratorio durante mucho tiempo acelera repentinamente la contratación de científicos de datos yIAExpertos, es probable que este cambio represente un cambio estratégico hacia el desarrollo de fármacos computacionales. De la misma manera, las empresas de fabricación han ampliado su contratación de expertos en riesgos de la cadena de suministro, lo que indica que están fortaleciendo la resiliencia empresarial y la flexibilidad operativa.

La tasa de crecimiento de la contratación también es crítica. El rápido aumento en el volumen de contratación a menudo va acompañado de grandes proyectos estratégicos; una desaceleración repentina en la contratación puede significar una contracción empresarial, una reestructuración organizacional o un cambio en el enfoque estratégico.

En comparación con sus pares de la industria, también puede aprovechar los conocimientos. Si los compañeros están reclutandoIATalentos, solo una determinada empresa no se mueve, esta empresa abrirá otra pista o se quedará atrás.

Los cambios de rango en los puestos de contratación también merecen atención:La contratación de un gran número de altos ejecutivos puede ser la preparación de proyectos importantes que requieren la gestión superior; la contratación de un gran número de empleados junior puede ser una reserva de capacidad para el crecimiento futuro o debido a la presión del control de costos laborales.

Darse cuenta del valor de los datos de contratación es solo el primer paso. Las empresas deben establecer un enfoque sistemático para recopilar e interpretar dicha información.

1, Amplia recopilación de datos

Muchas empresas publicarán puestos en múltiples canales: página de contratación del sitio web oficial de la empresa, LinkedIn,De hecho, Plataforma de contratación de la industria, canales profesionales de headhunting. Depender de una sola fuente de información generará puntos ciegos de información.

El seguimiento a largo plazo es igualmente importante. Es difícil que una sola instantánea produzca inteligencia efectiva, y la tendencia es mucho más valiosa que la información de un solo puesto aislada. Los gerentes deben seguir rastreando la dinámica de la contratación e identificar la tasa de crecimiento, la desaceleración y la desviación del centro de gravedad de la contratación.

Las herramientas técnicas pueden mejorar enormemente la eficiencia. Las herramientas de procesamiento del lenguaje natural pueden clasificar automáticamente los puestos de acuerdo con sus funciones, extraer requisitos de habilidades, identificar palabras clave técnicas y capturar cambios en las tendencias de reclutamiento; los kanban de datos pueden marcar dinámicas anormales, y una vez que el oponente inicia el reclutamiento en una nueva área y una nueva sección de capacidad, emitirá automáticamente una advertencia temprana.

El objetivo no es solo recopilar datos, sino ver las tendencias emergentes.

Las empresas no tienen que resumir toda la información de contratación por sí mismas.Laboratorios Revelio、Relámpago Lightcast、LinkUp、Por thinknumOtros proveedores de servicios de datos profesionales han resumido la información del trabajo de miles de fuentes, han limpiado y pesado, han pertenecido a la empresa y han continuado generando conjuntos de datos estructurados.

2, Confirmación cruzada de señales de contratación con otra inteligencia

Combinando el aviso de contratación con otra inteligencia, el valor se ampliará aún más。

Ejemplo:IALa contratación laboral ha aumentado. Si va acompañada de solicitudes de patentes, adquisiciones corporativas o declaraciones públicas relacionadas con la transformación digital, la señal será más creíble; si se agregan nuevas contrataciones en los mercados extranjeros, si se superponen declaraciones regulatorias y anuncios de cooperación local, la intención estratégica será más clara.

El equipo de ventas también es una fuente importante de información.Los empleados de primera línea a menudo pueden escuchar la dinámica de los productos de la competencia antes; el equipo de servicio al cliente puede detectar cambios en las preferencias del cliente o las capacidades de los oponentes; el equipo de producto puede identificar iteraciones de funciones de productos que se hacen eco de las tendencias de contratación.

La huella digital puede proporcionar más antecedentes: publicidad, dinámica de la comunidad de desarrolladores, evaluación de empleados y movilidad ejecutiva, todos ayudan a comprender el significado de los cambios de contratación.

Una sola señal no puede restaurar la imagen completa, y solo múltiples pistas apuntan en la misma dirección para formar un juicio sólido.

3, Utilice la inteligencia de contratación para respaldar decisiones estratégicas eficientes

El propósito de la inteligencia de reclutamiento no es solo observar a los oponentes, sino también optimizar sus propias decisiones estratégicas.

Tener visión anticipada significa contar con más opciones. Si el gerente descubre que el oponente está construyendo nuevas capacidades, puede evaluar si aumentar la inversión, fortalecer la diferenciación, buscar cooperación o preparar un plan de defensa; si la tendencia de reclutamiento muestra que el oponente está listo para ingresar a su mercado, la empresa tiene tiempo para profundizar la relación con el cliente y fortalecer Canales, ajuste de estrategias de precios.

Los puntos clave son:La información de reclutamiento no significa que se tomen medidas inmediatas. No todas las inversiones tendrán éxito y la expansión de la contratación puede no convertirse en una ventaja competitiva. El papel real de los datos de contratación es ayudar a los gerentes a hacer preguntas más profundas: ¿Por qué esta capacidad de repente se vuelve importante? ¿En qué hipótesis se basa la inversión del oponente? ¿Cómo remodelará este movimiento el panorama de la industria? ¿Qué oportunidades y riesgos nos traerá?

Su valor radica no solo en la predicción, sino en ampliar la visión estratégica.

4, Reconocer las limitaciones

Como todas las fuentes de inteligencia, los datos de contratación también tienen deficiencias. Un problema pendiente es cada vez más común“Puesto fantasma”: Se emitió un aviso de contratación, pero no había un plan de contratación inmediato. Las empresas a veces cuelgan puestos, solo para construir un grupo de reserva de talentos, probar el mercado laboral o continuar manteniendo la exposición frente a los candidatos.

Los gerentes deben prestar atención a las tendencias en lugar de un solo aviso de contratación.Es probable que un solo anuncio de trabajo sea ruidoso; el comportamiento de reclutamiento continuo en múltiples puestos y múltiples regiones puede representar mejor la inversión estratégica real.

Observar el tiempo de publicación también es útil para juzgar. Los puestos abiertos a largo plazo pueden ser solo dificultades de contratación, no expansión comercial. Combinando actualizaciones de currículums de empleados, anuncios de empleo y verificación cruzada de indicadores de escala empresarial, se puede mejorar la credibilidad del juicio.

Hay otros puntos ciegos:Los puestos clave de la empresa pueden ser promovidos internamente, buscados por headhunting o contratados por personal de subcontratación que no ingresa a la base de datos de contratación pública. Por lo tanto, se ocultarán algunos proyectos estratégicos. Sin embargo, estas limitaciones no niegan el valor de la inteligencia de reclutamiento, sino que solo requieren prudencia en la interpretación.

Los competidores rara vez declaran directamente estrategias futuras con funcionarios externos, pero reclutarán personas para implementar estrategias. Las empresas han comenzado a reclutar los talentos necesarios para implementar estos planes mucho antes del lanzamiento de nuevos productos, el aterrizaje de fábricas, la finalización de adquisiciones o los resultados estratégicos reflejados en los informes financieros.

Cada aviso de contratación es una opción para la inversión de recursos y el desarrollo de capacidades. Al reunir estas opciones, puede delinear las prioridades estratégicas que se están formando. Para los gerentes que están dispuestos a salir de los canales de inteligencia tradicionales, los datos de contratación brindan una ventaja valiosa: el tiempo. Le permite detectar el movimiento cuando el diseño del oponente aún está en la etapa de avance, en lugar de esperar hasta que todo el polvo se asiente antes de darse cuenta.

En el entorno empresarial cada vez más costoso provocado por las incursiones estratégicas, este período de ventana de predicción puede ser el recurso más preciado que una empresa puede tener.

Palabras clave:# Estrategia