대부분의 회사는 실적 분석, 보도 자료 추적, 시장 조사 의뢰, 고객 방문 등 경쟁사의 다음 움직임을 예상하기 위해 많은 자원을 투자합니다. 그러나 많은 회사는 전략적 의도의 가장 직관적이고 접근 가능한 신호 중 하나를 무시합니다.——반대자들은 모집 직책입니다.

아마존을 예로 들어 보겠습니다.2019이 회사는 수십 명의 위성 엔지니어 및 관련 기술 전문가 직책을 조용히 발표했습니다. 몇 달 후 아마존은 발표했다.“카이퍼 계획”이 야심 찬 프로젝트는 글로벌 위성 인터넷을 구축하는 것을 목표로합니다. 사과를보세요.2018연초에 데이터 분석 회사씽넘Apple은 스포츠 과학자, 광학 엔지니어 및 기타 직책에 초점을 맞춘 디자인 작업 수가 거의 두 배가되었음을 발견했습니다. 애플은 당시 미출시 제품을 언급하지 않았지만, 이러한 채용 공고는 회사가 증강 현실 및 웨어러블 컴퓨팅 분야에 추가되고 있음을 분명히 나타냅니다.

두 경우 모두 업계 베테랑 플레이어가 가장 큰 영향을 미칩니다. 아마존은 Visat와 직접 위성 인터넷에 들어갑니다.비아사트), 휴즈 네트워크 (휴즈 넷) 및 기타 성숙한 연산자뿐만 아니라 빠르게 확장스페이스X스타 체인은 긍정적 인 경쟁을 형성합니다. 애플 레이아웃 증강 현실 기술, 그런 다음 메타 우주, 마이크로 소프트에 발을 들여마법의 도약수년 동안 심층 재배 트랙. 이 회사들에게 아마존과 애플의 공식 발표는 하룻밤 사이에 새로운 경쟁 전선을 열어 놓은 것으로 보인다. 그러나 신호 방출의 모집은 실제로 몇 달 동안 축적되었습니다.

이러한 경우는 일반적인 사실을 반영합니다.회사는 거의 항상 제품을 출시하고, 새로운 시장에 진입하고, 새로운 기술을 적용하고, 새로운 기능을 구축하기 전에 사람들을 모집해야합니다.결과적으로 채용 결정은 종종 다른 공개 정보보다 오래 전에 회사의 미래 우선 순위를 엿볼 수있는 창을 엽니 다.

채용 담당자는 구인 광고를 인재를 유치하는 도구로 사용하고 구직자는 구직 광고를 사용하여 일자리를 찾습니다. 경쟁 지능의 원천으로 보는 기업 전략가는 거의 없습니다. 그러나 고위 투자자들은 오랫동안 이것을 알고있었습니다. 헤지 펀드 및 기타 자산 관리자는 이제 수익 요청 및 규제 신고보다 확장, 축소 또는 전략적 변화를 예상하기 위해 구조화 된 작업 데이터 세트를 정기적으로 채굴하고 있습니다. 대부분의 기업의 경쟁력있는 정보 부서의 경우 동일한 정보가 분명히 앞에 있지만 무시되었습니다.

나는 5 년 동안이 주제를 연구 해왔다. 공동 작업자와 함께 작성한 작업 논문은 대상 회사의 채용 공고가 인수자에게 어떤 정보를 공개하고 인적 데이터를 사용하여 회사의 전략적 방향을 결정하는 방법에 대해 설명합니다. 우리는 대규모 채용 데이터를 사용하여 공식적으로 발표되기 전에 회사의 방향을 예측합니다. 이 연구는 데이터를 고용하는 것이 회사가 자원에 베팅하는 위치를 이해하는 가장 신뢰할 수있는 소스 중 하나라고 확신했습니다. 근본적으로,채용 공고는 투자자 나 미디어를 설득하는 것이 아니라 인재를 유치하기 위해 작성되었습니다.

전통적인 경쟁 지능 도구는 여전히 유용하지만 대부분 회고 경향이 있습니다. 재무 제표는 경쟁자가 과거에 돈을 투자 한 곳을 보여줍니다. 보도 자료는 기업이 이해 관계자를보기를 원하는 정보를 전달합니다. 고객 피드백은 시장에서의 과거 행동의 명성을 반영합니다.

이 정보는 관리자가 상대방이 이미 한 일을 이해하는 데 도움이 될 수 있지만 상대방이 다음에 할 일을 공개하는 것은 어렵습니다.

채용 데이터는 현장에 투자되는 자원을 포착하기 때문에 그 격차를 채 웁니다. ML 엔지니어를 모집하는 회사의 미래 방향은 영업 담당자 및 공급망 전문가를 모집하는 방향과 매우 다릅니다. 해외에서 컴플라이언스 전문가를 모집하는 회사는 현지 시장에 진출 할 준비가되어있을 것입니다. 사이버 보안 채용 공고의 급증은 종종 고객이 직관적 인 변화를 보지 못할 때 기업이 디지털 인프라에 투자 할 것임을 나타냅니다.

수익 통화 및 기업 발표와 달리채용 공고는 올바른 인재를 고용하는 비즈니스 문제를 해결하기 위해 고안된 운영 문서입니다.자격을 갖춘 후보자를 유치하기 위해 광고에는 필수 기술, 기술 스택, 직무 책임 및 전략적 우선 순위와 같은 매우 구체적인 정보가 포함되어 있습니다.

공개가 거의없는 기업에도 불구하고 채용 게시물도 제공됩니다. 비상장 기업, 벤처 지원 신생 기업, 해외 경쟁사들은 외부 세계에 자신의 계획을 거의 공개하지 않지만, 이들 중 상당수는 여전히 채용 직책을 공개적으로 발표합니다.

이것은 드문 지능의 원천을 만듭니다.공개 가용성, 상대적으로 높은 진정성 및 미래 예측.

채용 데이터에서 인텔리전스를 효과적으로 추출하려면 세 가지 핵심 질문에 대해 분석 할 수 있습니다.

1그들은 어떤 기능을 구축하고 있습니까?

첫 번째 호는 용량 구축에 중점을 둡니다.채용 동향은 회사의 미래 자원이 어디에 투자되는지 알 수 있습니다.

예를 들어, 세 기업이 동시에 마케팅 인력을 모집하고 있습니다. 언뜻보기에 채용 행동은 매우 비슷하지만 자세히 살펴보면 큰 차이가 있음을 알 수 있습니다. 첫 번째는 공격적인 성장 전략을 대표하는 효과 마케팅 및 고객 확보 전문가를 찾는 데 중점을 둡니다. 두 번째는 고급 차별화를 만들기위한 브랜드 전략 및 포지셔닝에 중점을 둡니다. 세 번째는 데이터 분석, 고객 유지 및 고객 평생 가치 관리에 중점을 둡니다. 수익성과 효율성에 대한 전략적 초점의 전환을 나타냅니다.

이 논리는 모든 함수에 적용됩니다. 엔지니어링 직책은 회사가 기본 인프라, 제품 개발, 인공 지능 또는 사이버 보안에 투자하고 있는지 여부를 결정할 수 있습니다. 재무 직책은 인수, 자본 관리 초점 또는 해외 확장 계획을 나타낼 수 있습니다. 용량 확장, 공급망 구조 조정 또는 지리적 확장을 가리키는 운영 모집.

게시물의 기술적 요구 사항은 특정 참조 값입니다. 작업 설명이 반복적으로 클라우드 플랫폼, 고급 분석 도구, 생성인공지능기능 또는 특정 엔지니어링 기술은 비즈니스가 구축 할 계획 인 시스템 및 핵심 기능을 추론 할 수 있습니다.

2이러한 기능은 어느 영역에 구축됩니까?

두 번째 관심사는 지리적입니다. 경쟁자들은 종종 현지화 된 모집을 통해 확장 의도를 드러냅니다. 기업은 일반적으로 지점을 열고 신제품을 출시하고 새로운 시장에 진입하기 전에 현지 인재가 필요합니다. 작업 유형은 종종 위치 자체만큼 중요합니다.

판매 위치는 기존 제품을 기반으로 새로운 시장에 진출하려는 의도를 나타냅니다. 운영 및 물류 위치는 종종 인프라 및 장기 투자를 포함하는 더 깊은 레이아웃을 의미합니다. 규정 준수 전문가의 위치는 현지 규제 요구 사항을 충족하기위한 기업의 준비를 나타냅니다. 고위 간부 채용은 지역본부를 설치하거나 중요한 전략적 기반을 마련하라는 신호일 수 있다.

지리적 채용 추세는 공급망 전략 조정도 반영 할 수 있습니다. 특정 혁신 고지에서 기술 인력의 집중 모집은 협력 프로젝트, 생산 투자를 대표하거나 전문 인재 풀을 획득 할 수 있습니다.

많은 산업에는 이러한 예가 있습니다. 기술 회사는 종종 신흥 인재 시장에 연구 개발 센터를 설립하고 대규모 확장 계획을 발표하는 데 오랜 시간이 걸립니다. 자동차 회사는 주요 전기 자동차 투자 프로젝트를 발표하기 전에 배터리 기술 클러스터에서 채용을 강화할 것입니다. 제약 회사는 공식적으로 새로운 영역을 열기 전에 지역 규정 준수 및 상용화 팀을 구성 할 것입니다.

3그들은 무엇을 바꿨습니까?

세 번째 질문은 종종 가장 높은 가치입니다.지능의 핵심 가치는 일반적으로 모집 총량이 아니라 과거 정상과의 변화입니다.

오랫동안 실험실 연구에 깊이 관여해온 제약 회사가 갑자기 데이터 과학자의 모집을 가속화한다고 가정합니다.인공지능전문가들은 이러한 변화가 전산 약물 개발로의 전략적 전환을 나타낼 가능성이 높습니다. 마찬가지로 제조 회사의 많은 공급망 위험 전문가가 비즈니스 탄력성과 운영 유연성을 높이고 있습니다.

채용 증가율도 똑같이 중요합니다. 채용의 급격한 증가는 종종 주요 전략 프로젝트에 수반됩니다. 갑작스런 고용 둔화는 비즈니스 수축, 조직 구조 조정 또는 전략적 초점의 변화를 의미 할 수 있습니다.

업계 동료와의 비교도 통찰력을 활용할 수 있습니다. 동료가 적극적으로 모집하는 경우인공지능재능, 단 하나의 기업 만이 여전히 서 있습니다. 이 회사는 다른 트랙을 가지고 있거나 뒤쳐지고 있습니다.

채용 직위의 순위 변경도 주목할 가치가 있습니다.고위 경영진이 운영해야하는 주요 프로젝트를 준비 할 수 있습니다. 미래의 성장을 위해 또는 인건비 통제의 압력으로 인해 많은 수의 주니어 직원이 모집 될 수 있습니다.

채용 데이터의 가치를 실현하는 것은 첫 번째 단계 일뿐입니다. 회사는이 정보를 수집하고 해석하기위한 체계적인 접근 방식을 수립해야합니다.

1광범위한 데이터 수집

많은 기업들이 여러 채널에서 일자리를 발표 할 것입니다: 기업의 공식 웹 사이트 인 LinkedIn의 채용 페이지,실로산업 모집 플랫폼, 전문 헤드 헌팅 채널. 단일 정보 소스에만 의존하면 정보 사각 지대가 생성됩니다.

장기 추적도 마찬가지로 중요합니다. 단일 스냅 샷은 효과적인 지능을 생성하기가 어렵고 트렌드는 고립 된 단일 작업 정보보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 관리자는 채용 역학을 지속적으로 추적하고 채용 증가, 속도 저하 및 초점 변화를 식별해야합니다.

기술 도구는 효율성을 크게 향상시킬 수 있습니다. 자연 언어 처리 도구는 기능별로 위치를 자동으로 분류하고, 기술 요구 사항을 추출하고, 기술 키워드를 식별하고, 채용 동향의 변화를 포착 할 수 있습니다. 데이터 광고판은 비정상적인 추세를 표시 할 수 있습니다. 상대방이 새로운 영역과 새로운 능력 섹션에서 모집을 시작하면 자동으로 조기 경고를 발행합니다.

목표는 데이터를 수집하는 것이 아니라 새로운 추세를 보는 것입니다.

기업은 모든 채용 정보를 자체적으로 수집 할 필요가 없습니다.Revelio Labs、라이트 캐스트、링크업、씽넘이와 같은 전문 데이터 서비스 제공 업체는 수천 개의 소스로부터 작업 정보를 집계하고, 중량을 재조정하고, 엔터프라이즈 매칭에 귀속하며, 구조화 된 데이터 세트를 지속적으로 출력합니다.

2다른 인텔리전스와 교차 부식 소스 모집 신호

채용 공고와 다른 정보 분석을 결합하는 가치는 더욱 증폭 될 것입니다.。

예시:인공지능직업 채용 급증, 특허 출원, 기업 인수 또는 디지털 전환 관련 공개 진술이 동반되면 신호 신뢰도가 높아지고 해외 시장 신규 채용, 오버레이 규제 선언, 현지 협력 발표, 전략적 의도가 더 명확 해집니다.

영업 팀은 또한 중요한 정보 소스입니다.일선 직원은 경쟁 제품 역학을 더 일찍 듣는 경향이 있습니다. 고객 서비스 팀은 고객 선호도 또는 경쟁 기능의 변화를 감지 할 수 있습니다. 제품 팀은 채용 추세를 반영하는 제품 기능 반복을 식별 할 수 있습니다.

디지털 발자국은 광고, 개발자 커뮤니티 역학, 직원 평가 및 임원 이직률과 같은 더 많은 맥락을 제공 할 수 있습니다.

단일 신호는 견고한 판단을 형성하기 위해 동일한 방향을 가리키는 여러 단서 만 전체 그림을 복원 할 수 없습니다.

3채용 인텔리전스를 사용하여 효율적인 전략적 의사 결정 지원

채용 지능의 목적은 상대방을 관찰하는 것뿐만 아니라 자신의 전략적 결정을 최적화하는 것입니다.

조기 통찰은 더 많은 선택지를 의미합니다. 관리자가 라이벌이 새로운 기능을 구축하고 있음을 발견하면 더 많은 투자, 차별화 강화, 협력 추구 또는 방어 솔루션을 준비 할 것인지 평가할 수 있습니다. 채용 추세에 경쟁자가 시장에 진입 할 준비가되었음을 보여 주면 회사는 고객 관계를 심화하고 채널을 강화하며 가격 전략을 조정할 시간이 있습니다.

요점은:채용 지능이 즉각적인 조치를 의미하지는 않습니다. 모든 투자가 성공하는 것은 아니며 채용 확장이 경쟁 우위로 이어지지 않을 수 있습니다. 데이터 채용의 진정한 역할은 관리자가 더 깊은 질문을하도록 돕는 것입니다. 왜이 기능이 갑자기 중요합니까? 라이벌의 투자는 어떤 가정을 기반으로합니까? 이 움직임이 업계를 어떻게 바꿀 것인가? 우리에게 어떤 기회와 위험을 가져다 줄까요?

그 가치는 예측뿐만 아니라 전략적 지평을 넓히는 데 있습니다.

4한계 인식

모든 인텔리전스 소스와 마찬가지로 채용 데이터에는 단점이 있습니다. 눈에 띄는 문제는 점점 더 보편화되고 있다는 것입니다.“유령 포스트”: 채용 공고를 게시하지만 즉각적인 채용 계획은 없습니다. 회사는 때때로 인재 풀을 구축하거나 노동 시장을 테스트하거나 후보자에게 노출되기 위해 어울립니다.

관리자는 개별 채용 공고가 아닌 추세에 집중해야합니다.단일 구인 광고는 소음이 될 수 있습니다. 여러 직책과 여러 지역에 걸친 지속적인 채용 행동은 실제 전략적 투자를 더 대표합니다.

포스트 매달린 그물을 관찰하는 시간의 길이를 판단하는 것도 도움이됩니다. 장기 개방 직책은 사업 확장이 아닌 채용이 어려울 수 있습니다. 직원 이력서 업데이트, 고용 발표 및 기업 규모 지표의 교차 검증과 결합하여 판단의 신뢰성을 높일 수 있습니다.

다른 사각 지대가 있습니다.기업의 주요 직책은 내부적으로 홍보하거나 헤드 헌터를 통해 검색하거나 공개 채용 데이터베이스에 들어 가지 않는 아웃소싱 직원을 고용 할 수 있습니다. 따라서 일부 전략 프로젝트는 숨겨져 있습니다. 그러나 이러한 제한은 채용 지능의 가치를 부정하는 것이 아니라 해석에주의해야 한다.

경쟁자들은 외국 공무원에게 직접 미래 전략을 발표하는 경우는 드물지만 이를 이행할 사람을 모집할 예정이다. 신제품이 출시되기 오래 전에 공장이 상륙하거나 인수가 완료되거나 전략적 결과가 재무 보고서에 반영되기 전에 기업은 이러한 계획을 착륙하는 데 필요한 인재를 모집하기 시작했습니다.

모든 채용 광고는 자원 투자와 역량 구축의 선택입니다. 이러한 선택을 종합하면 구체화되는 전략적 우선 순위를 설명 할 수 있습니다. 기존 인텔리전스 채널에서 벗어나려는 관리자에게 데이터를 고용하면 시간과 같은 귀중한 이점이 있습니다. 모든 먼지가 쌓일 때까지 기다리지 않고 상대방의 레이아웃이 진행중인 동안 움직임을 감지 할 수 있습니다.

점점 더 비용이 많이 드는 전략적 습격의 비즈니스 환경에서이 예측 기간은 회사가 가질 수있는 가장 귀중한 자원 일 수 있습니다.

키워드:# 전략